Ce que les vendeurs doivent prendre en compte lors des visites de biens immobiliers

Lors des visites, les vendeurs commettent souvent des erreurs qui découragent les acheteurs potentiels ou entraînent des visites inutiles – on parle alors de « touristes du marché ». Il est donc conseillé de bien préparer les visites afin de minimiser le nombre de rendez-vous nécessaires pour conclure une vente rapidement.

L'expérience des professionnels de l'immobilier montre qu'un bien bien présenté et bien entretenu peut se vendre 10 à 15 % plus cher. Il est donc conseillé de réévaluer votre maison du point de vue d'un acheteur potentiel.

Gestion des prospects et des visites

Répondre aux demandes de renseignements, coordonner les rendez-vous et préparer le bien représentent un véritable défi en plus d'un emploi à temps plein. Un agent immobilier vous facilite grandement la tâche en gérant les demandes et en planifiant les visites, et il peut également identifier rapidement les acheteurs potentiels peu sérieux. Grâce à son expérience et à ses questions ciblées, il est en mesure d'évaluer efficacement quels acheteurs sont réellement intéressés par votre bien.

Préparation du bien

Pour de nombreux acheteurs, l'acquisition d'un bien immobilier n'est pas seulement une décision pratique, mais aussi émotionnelle. Le ressenti est primordial : « Pourrais-je m'imaginer vivre ici ? » C'est pourquoi les experts conseillent de présenter le bien de la manière la plus neutre possible, sans trop d'objets personnels. Si la dernière rénovation remonte à un certain temps, un coup de peinture fraîche peut être bénéfique. Pour les biens vacants, la mise en valeur immobilière permet de les présenter sous leur meilleur jour.

Préparez-vous

Même avec une présentation immobilière impeccable, les acheteurs potentiels ne se fient pas uniquement à l'apparence. Ils posent souvent des questions essentielles telles que : « Comment justifiez-vous votre prix demandé ? », « Quand et par qui la surface habitable a-t-elle été calculée pour la dernière fois ? » ou encore « Quel est le niveau sonore provenant de l'école voisine ? ». Nombreux sont ceux qui utilisent ces questions pour négocier le prix. Ceux qui ne sont pas en mesure d'expliquer clairement pourquoi le prix demandé reflète la valeur marchande risquent d'être désavantagés. S'il n'est pas problématique de ne pas avoir de réponse à toutes les questions, si les acheteurs potentiels ont l'impression que leurs interrogations sont éludées, cela peut engendrer de la méfiance.

Un agent immobilier local expérimenté est d'une aide précieuse dans ce genre de situation. Il sait distinguer les acheteurs sérieux des simples curieux. Grâce à ses nombreuses années d'expérience, il sait mettre en valeur un bien et répondre aux questions les plus pointues avec professionnalisme. Il connaît la valeur réelle d'un bien et peut la défendre avec conviction.

Vous recherchez de l'aide pour la commercialisation de votre bien ou pour la gestion des acheteurs potentiels et des visites ? Contactez-nous ! Nous serons ravis de vous conseiller.

Avis

Par souci de clarté, ce texte utilise le masculin générique. Les identités féminines et autres identités de genre sont explicitement mentionnées lorsqu'elles sont pertinentes.

Avertissement légal : Cet article ne constitue pas un avis fiscal ou juridique. Veuillez consulter un avocat et/ou un conseiller fiscal pour obtenir des conseils adaptés à votre situation personnelle.

Photo : © Wordliner/Image créée avec DALL·E d'OpenAI.