Pourquoi s'engager trop tôt auprès d'un acheteur est une erreur

Les vendeurs de biens immobiliers privés commettent souvent une erreur : l'excès d'optimisme. Cela commence par une sous-estimation des efforts nécessaires à une vente et se termine souvent par un engagement trop rapide envers un acheteur. Ce n'est pas un problème si l'acheteur est solvable et se révèle aussi fiable qu'escompté. Mais les choses peuvent aussi prendre une autre tournure.

La liste des raisons pour lesquelles un acheteur potentiel pourrait se rétracter à la dernière minute est longue. Voici deux exemples typiques.

Exemple 1 : Le prêt a échoué

Lors de la visite, la famille Bürger était tellement enthousiaste à propos de votre propriété que vous étiez immédiatement convaincu d'avoir trouvé les acheteurs idéaux. Les Bürger étaient sans aucun doute déterminés à acheter. Ils auraient été prêts à payer le prix demandé sans hésiter. Aussi, dans un élan d'enthousiasme, vous avez promis votre propriété à cette charmante famille et refusé toutes les autres personnes intéressées afin de ne pas les faire attendre inutilement. Mais même les familles les plus aimables dépendent de la banque pour l'achat d'un bien immobilier ; la banque doit approuver le financement. En tant qu'indépendant, M. Bürger avait apparemment également un prêt professionnel en cours, ce qu'il a bien sûr omis de vous mentionner. La banque a jugé le succès de sa petite entreprise trop incertain et ses fonds propres trop faibles – et voilà ! Le rêve d'accéder à la propriété s'est envolé ! Lorsque la famille Bürger vous a annoncé la mauvaise nouvelle, vous avez même dû les consoler ! Pendant ce temps, vous vous retrouvez vous-même dans une situation très délicate et devez recommencer à chercher des acheteurs.

Exemple 2 : L’histoire d’amour est terminée

Un jeune couple, Nora et Frank, était déterminé à acheter votre propriété. Vous les avez trouvés très sympathiques et leur enthousiasme était tel qu'ils ont immédiatement commencé à faire des projets pendant la visite. Ils ont soigneusement réfléchi à l'aménagement des pièces et à l'emplacement de la chambre des enfants. Ils vous ont chaleureusement remercié de leur avoir permis d'amener leur chien, persuadés qu'il adorerait le grand jardin. Pour prouver leur solvabilité, ils ont apporté de nombreux documents officiels lors de la visite. Peu après, Frank vous a même présenté l'accord de financement de sa banque. Que pouvait-il bien se passer ? Vous avez donc refusé toutes les autres offres. Mais soudain, juste avant la signature chez le notaire, Nora et Frank ont ​​changé d'avis. Ils ont reconsidéré leur décision et réalisé que la maison ne correspondait pas à leur situation actuelle. Autrement dit, Nora et Frank se sont séparés. Et vous avez appris une autre leçon désagréable : les acheteurs peuvent paraître extrêmement déterminés, mais tant que le compromis de vente n'est pas signé, ils peuvent encore se rétracter. L'exemple 2 se produit également plus fréquemment qu'on ne le pense.

Même si ce n'est pas la solution la plus simple, il est conseillé de rester en contact avec d'autres acheteurs potentiels, même après avoir fait votre choix. Travailler avec un agent immobilier présente plusieurs avantages : vous n'avez pas besoin de collecter des centaines de numéros de téléphone ni de contacter régulièrement les acheteurs potentiels pour maintenir leur intérêt. L'agent s'en charge pour vous. De plus, les acheteurs potentiels ne se sentiront pas lésés si un refus définitif intervient après un délai important. Après tout, l'agent peut leur présenter d'autres biens. Enfin, un agent vérifie la solvabilité des acheteurs potentiels au préalable, vous évitant ainsi de mauvaises surprises.

Vous n'avez pas le temps de gérer tous les acheteurs potentiels, de mener des négociations et de vérifier les options de financement ? Contactez-nous dès maintenant ; nous serions ravis de vous aider à vendre votre bien.

https://de.wikipedia.org/wiki/Immobilie

https://de.wikipedia.org/wiki/Bonit%C3%A4t

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