Vendre à un voisin – c’est pourquoi il faut faire appel à un agent immobilier

« Quelle chance ! » pensa Käthe Kirschner. Elle avait confié ses projets à son voisin, un jeune père de famille très sympathique : elle comptait vendre sa maison et emménager dans une résidence pour retraités avec son amie d'enfance, Bärbel. Et comme par magie, son voisin lui proposa aussitôt 250 000 € pour sa maison et lui promit même de l'aider à déménager. Que demander de plus ?

Käthe raconte avec enthousiasme à son amie Bärbel la formidable offre de leur voisin. Mais la réaction de Bärbel est inattendue. « Tu ne penses pas que tu pourrais obtenir bien plus pour ta maison ? Tu ne trouves pas ça bizarre que ton voisin te fasse une offre aussi vite ? Il pense sans doute pouvoir te soutirer une bonne affaire parce que tu n'as aucune idée de la valeur de ta maison ! »

Käthe réfléchit. Depuis le décès de son mari et la gestion de toutes ses affaires par elle-même, elle a pris une résolution ferme : elle ne se laissera pas arnaquer ! Mais concernant sa maison, elle ignore sincèrement quel serait son juste prix. À l’époque, son mari et elle avaient souscrit un contrat d’épargne auprès d’une société de crédit immobilier et avaient fait construire la maison eux-mêmes. C’était il y a plus de quarante ans, et les prix de l’époque ne servent plus de référence. Pour pouvoir négocier un prix, Käthe doit d’abord connaître la valeur réelle de sa maison aujourd’hui.

Le fils de Bärbel est ami avec une agente immobilière. Käthe décide de lui parler. Elle a entendu parler d'une nouvelle loi interdisant de proposer gratuitement ses services aux vendeurs. Mais elle peut toujours écouter les suggestions de l'agente.

Le lendemain, Käthe appelle son agent immobilier, une personne très aimable. Celle-ci lui explique en détail sa stratégie pour vendre la maison de Bärbel au prix du marché. Tout d'abord, après une inspection approfondie, elle fera estimer le bien par un expert afin d'en déterminer la valeur marchande actuelle. Sur cette base, elle fixera avec Käthe un prix de vente. Ensuite, elle s'assurera que le plus grand nombre possible d'acheteurs potentiels soient informés de l'existence de la propriété. Plus il y aura de personnes intéressées, mieux ce sera pour Käthe. Elle pourra ainsi obtenir un prix encore plus avantageux en cas de concurrence entre plusieurs acheteurs.

Quelques mois plus tard, Käthe, accompagnée de son agent immobilier compétent, se rend chez le notaire et signe l'acte de vente. Elle vend sa maison à une charmante jeune famille, tout aussi ravie que Käthe du prix de vente de 360 000 €. Käthe est aujourd'hui heureuse d'avoir suivi le conseil de Bärbel de ne pas accepter la première offre venue d'un voisin. Elle sait pertinemment que sans l'aide précieuse de son agent immobilier, la vente n'aurait certainement pas été aussi simple. Käthe estime donc juste de verser à son agent la moitié des 6 % du prix de vente en guise de commission pour cet excellent travail.

Vous souhaitez savoir si l'offre de votre voisin correspond à la valeur de votre bien ? Ou si vous pourriez potentiellement obtenir davantage ? Contactez-nous. Nous serons ravis de vous conseiller.

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https://de.wikipedia.org/wiki/Immobilienmarkt

https://de.statista.com/statistik/daten/studie/241517/umfrage/verhaeltnis-zu-den-nachbarnn-in-deutschland/

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