Vendre un bien immobilier entre particuliers : un jeu d'enfant ?
De nombreux propriétaires pensent que leur bien se vendra facilement compte tenu de la forte demande actuelle. Or, cette hypothèse se révèle souvent erronée. Les non-initiés n'ont généralement pas les compétences nécessaires pour déterminer la valeur actuelle d'un bien, et passent ainsi fréquemment à côté d'importantes plus-values potentielles. Pire encore, ils peuvent ne trouver aucun acheteur, se retrouver sous pression après des mois de commercialisation et finalement être contraints de vendre leur bien en dessous de sa valeur marchande.
Une évaluation professionnelle est indispensable à la réussite d'une vente immobilière. Le prix ne doit être ni trop élevé ni trop bas. Ceux qui ne pratiquent pas ce domaine au quotidien ignorent souvent l'influence de facteurs tels que la localisation, la superficie du terrain, la surface habitable, le type de bien, ses caractéristiques, son année de construction, les rénovations, les modifications structurelles et autres particularités, en tenant compte de la conjoncture actuelle du marché.
L'absence de documents empêche la vente du bien
Par ailleurs, divers documents sont nécessaires à la vente d'un bien immobilier. Par exemple, si le diagnostic de performance énergétique (DPE) est absent lors de la visite, une amende pouvant aller jusqu'à 15 000 € peut être infligée. Un extrait du cadastre, les plans de construction, le plan cadastral et plusieurs autres documents sont également requis. S'ils ne sont pas disponibles, il faut d'abord les demander aux différents services et autorités compétents, ce qui est très chronophage et retarde inutilement la vente.
Toute personne souhaitant présenter son bien immobilier de manière professionnelle se doit de rédiger une annonce attractive. Une annonce bien rédigée attirera les acheteurs potentiels les plus qualifiés. Le propriétaire s'épargne ainsi des échanges inutiles (e-mails, appels, visites). L'annonce contenant déjà toutes les informations essentielles, elle indique clairement si le bien convient, par exemple, à de jeunes familles, des seniors ou des investisseurs. Ainsi, seul le public cible vous contactera dès le départ.
Voyages de masse ? S'il vous plaît, non !
Visites individuelles ou visites de groupe ? Les visites de groupe permettent de réduire le nombre de rendez-vous individuels. Mais souhaitez-vous vraiment que de grands groupes de personnes visitent votre propriété, surtout si vous y habitez encore ? Par ailleurs, les personnes actives manquent souvent de temps pour organiser de nombreuses visites individuelles.
Si plusieurs acheteurs potentiels manifestent leur intérêt pour l'acquisition d'un bien immobilier, les propriétaires doivent se demander comment sélectionner le bon acquéreur. Cela implique, entre autres, de vérifier la solvabilité des personnes intéressées. De plus, les acheteurs potentiels tentent souvent de négocier le prix à la baisse avant la signature du contrat.
Vous pourriez tout à fait gérer chacune de ces étapes vous-même, mais pour les agents immobiliers professionnels, c'est leur métier. Un agent professionnel sait ce qui est important pour évaluer un bien, quels documents sont indispensables à la vente et comment attirer les bons acheteurs potentiels grâce à une annonce attractive. Il peut organiser les visites de manière optimale et les mener lui-même, et possède l'expérience nécessaire pour sélectionner un acheteur convenable et négocier un prix juste.
Vous souhaitez une consultation gratuite et sans engagement concernant la vente de votre bien immobilier ? Contactez-nous. Nous serons ravis de vous aider.
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À propos de l'auteur
Harry Mohr
Agent immobilier (Chambre de commerce et d'industrie)Harry Mohr, auteur de cet article
