Vendre plus rapidement grâce à la mise en valeur de votre maison ?

Redécorer entièrement son logement avant de le vendre ? Cela peut paraître un projet coûteux et fastidieux, mais il peut s'avérer très rentable, tant en termes de prix de vente que de temps. Le secret ? La mise en valeur immobilière. En confiant cette tâche à un professionnel, on évite d'avoir à acheter tous les meubles neufs.

Qu'est-ce que le home staging ?

La tendance du home staging est née aux États-Unis, où embellir les propriétés avant leur mise en vente est devenu une pratique courante. En Allemagne également, les spécialistes du home staging sont de plus en plus répandus. Ces décorateurs d'intérieur sont experts dans l'aménagement des logements afin de créer une atmosphère accueillante sans trop personnaliser les lieux. Leur objectif : permettre à chacun de se projeter facilement dans la maison.

De nombreux agents immobiliers professionnels collaborent avec des spécialistes de la mise en valeur immobilière. Le mobilier est réservé avant la mise en vente du bien et, en quelque sorte, loué pour la durée du processus de vente. Ces spécialistes veillent à ce que le mobilier et la décoration soient adaptés, et ils ont un sens aigu du détail. Ainsi, le bien fait forte impression, non seulement sur les photos, mais aussi lors des visites.

Pour quels types de biens immobiliers le home staging est-il adapté ?

La mise en valeur immobilière s'applique aussi bien aux constructions neuves qu'aux biens existants. Les pièces vides paraissent souvent froides et manquent d'espace. Les acheteurs potentiels ont du mal à imaginer si leur grande armoire ou leur canapé d'angle y trouveront leur place et hésitent donc. À l'inverse, un logement trop encombré de meubles anciens, parfois usés, et d'objets personnels en grand nombre peut également être rebutant. Les acheteurs potentiels peinent à se projeter et à exprimer leur personnalité dans ces quatre murs. De plus, l'impression créée par un mobilier défraîchi affecte l'ensemble du logement. L'achat immobilier est une démarche émotionnelle. Si l'impression générale n'est pas bonne, les acheteurs sont souvent réticents à payer le prix demandé. Ils craignent de devoir investir beaucoup d'argent dans des rénovations, alors qu'un simple remplacement des vieux meubles suffirait.

La mise en valeur d'un bien immobilier est-elle rentable ?

Une étude menée auprès d'agents immobiliers américains a démontré l'efficacité de la mise en valeur immobilière. Dans près des deux tiers des ventes où cette technique a été utilisée, le prix demandé a été atteint, voire dépassé. Pour un bien sur cinq, le prix de vente final était même supérieur de 15 % au prix initial. Les coûts de la mise en valeur immobilière peuvent ainsi être rapidement amortis. Iris Houghten, présidente de la Société allemande de mise en valeur et de réaménagement d'intérieur (DGHR), souligne que la décote initiale accordée par les vendeurs est presque toujours supérieure au coût de la mise en valeur. Ce coût varie selon que le spécialiste propose uniquement des services de conseil ou une prestation complète. Dans ce dernier cas, une commission de 1 à 3 % du prix de vente est généralement facturée.

Vous avez besoin d'aide pour commercialiser votre bien immobilier ? Contactez-nous dès maintenant, nous serons ravis de vous accompagner dans la vente.

Photo : © photographee.eu/Depositphotos.com