Augmentation significative malgré le principe d'achat par les acquéreurs et la sécheresse des marchés

RE/MAX Allemagne Sud-Ouest voit ses ventes augmenter de neuf pour cent.

réseau immobilier RE/MAX Allemagne Sud-Ouest a augmenté de neuf pour cent en 2015. Et ce, malgré le fait qu'il y ait encore beaucoup plus d'acheteurs potentiels que de biens disponibles sur le marché immobilier actuel, et que le principe récemment introduit du « l'acheteur paie » ait entraîné un déclin de l'activité locative.

RE/MAX Allemagne Sud-Ouest a généré un chiffre d'affaires brut de commissions de 16,2 millions d'euros l'an dernier, contre 14,9 millions d'euros l'année précédente. Cela représente une hausse significative dans un marché tendu. Les propriétaires et agents immobiliers du réseau, qui couvre les Länder allemands de Bade-Wurtemberg, de Rhénanie-Palatinat et de Sarre, ont réalisé des transactions immobilières d'une valeur totale d'environ 300 millions d'euros en 2015, soit 25 millions d'euros de plus qu'en 2014. Le chiffre d'affaires moyen par agent a progressé de 9 % en 2015 par rapport à l'année précédente. Kurt Friedl, directeur général de RE/MAX Allemagne Sud-Ouest, se félicite de ces résultats. « Cette augmentation du chiffre d'affaires s'explique en partie par la hausse des prix de l'immobilier. Le repli du marché locatif n'a pas eu d'impact significatif, car nos propriétaires et agents immobiliers privilégient la vente », a-t-il expliqué.

 Idées novatrices et réseautage

Un facteur clé de notre succès réside dans la qualité du service offert par nos agents immobiliers hautement qualifiés. Le « client mystère », qui consiste à faire tester les agents par des clients mystères, garantit un service d'excellence constant. Cela permet d'instaurer une relation de confiance avec les propriétaires. Les transactions conjointes au sein de notre réseau contribuent largement à notre réussite. Grâce à la collaboration entre les agences immobilières, l'offre et la demande peuvent être mises en relation plus rapidement, ce qui nous permet de trouver le bien idéal pour chaque client.

Cinq nouveaux emplacements

L'année dernière a vu l'ouverture de cinq nouvelles agences immobilières. Ces nouvelles implantations sont situées à Waiblingen, Grenzach-Wyhlen (district de Lörrach), Breisach am Rhein, Remseck am Neckar et Trèves.

« Nous n'avons pas de chasseurs de dot ici. »

L'entreprise contribue à son succès grâce à la formation complète de ses agents immobiliers indépendants : « Chez nous, pas d'opportunistes. Les agents immobiliers qui suivent notre programme de formation interne démontrent leurs compétences lors d'un examen organisé par la Chambre de commerce et d'industrie de Stuttgart (IHK). » « Ceux qui aspirent à des postes encore plus élevés peuvent passer l'examen pour devenir gestionnaire immobilier certifié (WAF) en partenariat avec l'Université des sciences appliquées de Nürtingen-Geislingen. La quatrième promotion terminera ce programme de formation avancée exigeant en février. » Pour la nouvelle année, RE/MAX Allemagne Sud-Ouest ambitionne de poursuivre sa croissance et de recruter de nouveaux agents immobiliers. En février, nous proposerons un coaching en ligne spécialement conçu pour répondre aux besoins de RE/MAX à nos nouveaux agents immobiliers.

 Que nous réserve l'année 2016 ?

L'entreprise nourrit des projets ambitieux pour 2016. Dans le cadre d'un projet spécial, nous lancerons des campagnes publicitaires radio sur les stations SWR 1 et SWR 4 au printemps. Toujours au printemps, nous ferons l'objet d'un audit de notre système par le Centre international de la franchise et de la coopération (F&C). RE/MAX Allemagne Sud-Ouest a déjà reçu le prestigieux « Gold Award » à deux reprises, en 2009 et 2013, récompensant la satisfaction supérieure à la moyenne de ses franchisés.

Autre événement phare du calendrier RE/MAX : la Convention Europa à Rome, qui rassemble en octobre environ 1 000 membres du réseau RE/MAX venus de toute l’Europe.