À l'ère des services en ligne instantanés et des plateformes de vente comme 321 mein, nombreux sont ceux qui souhaitent éviter toute complication lors de la vente de leur maison et, idéalement, la vendre au plus vite. Malheureusement, vendre un bien immobilier est plus complexe qu'on ne l'imagine.
Les vendeurs particuliers doivent se préparer à des obstacles juridiques et administratifs. Il est donc essentiel de recueillir des informations complètes ; à défaut, ces obstacles peuvent s’avérer extrêmement coûteux.
Pour éviter que cela ne vous arrive, nous avons compilé sur cette page un aperçu des exigences et obligations des vendeurs particuliers, ainsi que des conseils et des listes de contrôle pour vous aider à vendre votre maison avec succès.
Savoir:
Votre bien immobilier est généralement votre actif le plus précieux. Les erreurs commises lors de sa vente peuvent vous coûter très cher.
planifier la vente
Quand dois-je vendre ?
Vous vous êtes peut-être déjà demandé si le moment était venu de vendre votre maison. Plus généralement, quel est le bon moment pour vendre sa maison ? Souvent, une vente immobilière est déclenchée par des circonstances extérieures, comme un divorce, la naissance d'un enfant ou d'autres changements de situation.
Le meilleur moment pour vendre sa maison est lorsque la demande est forte et que les taux d'intérêt sont bas. Cependant, vos besoins personnels doivent primer. N'attendez pas le moment « idéal ». Vous risqueriez de vous retrouver sous pression et/ou en difficulté financière, ce qui vous obligerait à vendre en dessous du prix souhaité, faute de temps pour une commercialisation efficace !
Conseil de l'agence immobilière de Saarlouis :
Le marché immobilier connaît un léger ralentissement aux alentours de Noël. Surveillez la demande et les taux d'intérêt, et vendez lorsque les conditions vous sont favorables. N'attendez pas trop longtemps, car vous risquez de subir des pressions et de devoir vendre à un prix inférieur !
Avez-vous suffisamment de temps ?
En tant que vendeur particulier, prévoyez environ 5 à 6 mois pour vendre votre maison. Entre les démarches administratives, les visites, les rendez-vous chez le notaire et la remise des clés, attendez-vous à des interruptions fréquentes dans votre quotidien. Assurez-vous d'avoir suffisamment de temps pour gérer tous les aspects (marketing, appels téléphoniques, rendez-vous à la banque, etc.).
Comment fonctionne le financement ?
Lors de la vente de votre bien immobilier de particulier à particulier, ne vous fiez pas à des affirmations telles que « Le financement ne pose aucun problème ». Sans un financement solide garanti par la banque de l'acheteur potentiel, une vente sécurisée est impossible pour vous.
Il est dans votre intérêt de distinguer les « touristes immobiliers » des véritables acheteurs potentiels qualifiés grâce au financement.
Réservations
N’acceptez une réservation que si l’acheteur potentiel peut fournir une preuve de financement de la part d’une banque.
Les vendeurs particuliers échouent souvent à vendre leur maison car, bien qu'ils acceptent des réservations, l'acheteur, mal préparé financièrement, se retrouve incapable d'obtenir un financement bancaire. Il en résulte une perte de temps et le risque de dissuader d'autres acheteurs potentiels.
Le prix de vente
En tant que vendeur, vous souhaitez naturellement obtenir le meilleur prix pour votre maison. Après tout, vous y avez investi beaucoup de temps et d'efforts ! Mais là aussi, l'offre et la demande déterminent le prix final. Renseignez-vous sur les prix du marché régional et comparez votre maison avec des propriétés similaires à proximité dont vous connaissez le prix de vente.
Pour déterminer la valeur avec la plus grande précision possible, vous devez prendre en compte les facteurs suivants :
- La condition
- Année de construction de la propriété
- (Propriété) taille de la propriété
- Le style architectural (est-il actuellement en demande ?)
- Valeur énergétique, isolation thermique
- Emplacement, emplacement, emplacement !
- Rénovations, réaménagements, aspects renouvelés
Il existe plusieurs méthodes pour évaluer votre bien immobilier, notamment la méthode par le revenu, la méthode comparative des ventes et la méthode par le revenu. Déterminez quelle méthode convient le mieux à votre situation.
Conseil de l'agence immobilière de Saarlouis
L'offre et la demande déterminent en fin de compte le prix. Fixer un prix trop bas revient à brader son bien, tandis que le fixer trop élevé signifie recevoir moins que ce que l'on aurait pu obtenir. Une estimation est donc toujours avantageuse pour vous en tant que vendeur ; avec nous, vous pouvez même obtenir une estimation en ligne .
Documents et bureaucratie
Vendre une maison, surtout pour un particulier, implique de nombreuses démarches administratives et des déplacements fréquents dans les administrations. L'absence de documents peut éveiller les soupçons des acheteurs potentiels, et pour certains d'entre eux (comme le diagnostic de performance énergétique), le vendeur est même tenu de les fournir spontanément, sous peine de sanctions.
Les documents les plus importants que vous devriez absolument avoir sous la main :
- Extrait du registre foncier
- Carte cadastrale
- Plans d'étage
- calcul de l'espace habitable
- Plan du site
- certificat de permis de construire
- plans de construction
- certificat énergétique
- Rapport d'évaluation
- Évaluation de l'impôt foncier
- Extrait du registre des chantiers de construction et des sites contaminés
- Preuve des droits de résidence et d'usage
- Certificat des coûts de développement
- Ventilation des coûts d'exploitation et des coûts annexes pour les dernières années
Si votre propriété est un appartement en copropriété, vous aurez également besoin des documents suivants :
- Déclaration de division
- Procès-verbal de l'assemblée des propriétaires
- relevés d'allocation logement
Conseil de l'agence immobilière de Saarlouis
Prévoyez suffisamment de temps pour les démarches administratives et les visites dans les administrations ! Le traitement de tous les documents nécessaires peut prendre un temps considérable selon l’agent et nécessiter plusieurs visites. Assurez-vous de pouvoir vous adapter aux horaires d’ouverture parfois atypiques des administrations allemandes.
La préparation
Une fois que tout est planifié, la dernière étape avant de commencer la vente consiste à ranger la maison et à la préparer pour les acheteurs potentiels. Cela signifie :
- Nettoyage
- Nettoyage des égouts
- Prenez (ou faites prendre) des photos de haute qualité !
Des photos de haute qualité sont essentielles et peuvent considérablement augmenter la valeur perçue de votre bien. À l'inverse, des photos de mauvaise qualité ou non professionnelles en diminuent la valeur et nuisent à l'impression générale qu'en auront les acheteurs potentiels. Si vous n'avez pas une grande expérience en photographie et en éclairage, nous vous recommandons de faire appel à un photographe professionnel. Un photographe compétent apportera une valeur ajoutée considérable lors de la vente, bien au-delà de ses honoraires.
Annoncer le bien
Nous pouvons maintenant commencer ! D'après notre expérience, il est bien plus efficace de faire une publicité intensive pour un bien immobilier sur une courte période (jusqu'à 5 mois) que de publier occasionnellement une seule annonce et de voir ce qui se passe.
Un délai de vente trop long laisse présager un bien de mauvaise qualité, et les acheteurs potentiels sont plus susceptibles d'attendre une baisse du prix – vous perdez ainsi de l'argent.
Afin de toucher le plus grand nombre possible de personnes intéressées à titre privé, nous recommandons les méthodes suivantes :
Publicités en ligne
Il existe de nombreux portails immobiliers, et de nombreux acheteurs potentiels effectuent des recherches sur chacun d'eux.
Les portails en ligne offrent une large visibilité, mais pour faire de la publicité sur tous les portails, il faut inscrire le bien individuellement partout, sans parler du coût de l'abonnement à chaque portail.
Exposé et dépliant
La brochure immobilière, avec ses textes et ses images, est la carte de visite idéale pour les acheteurs potentiels.
Le texte doit rendre justice à votre propriété et mentionner tous les aspects importants, tels que le nombre de pièces, la superficie (du terrain), les rénovations effectuées et autres informations similaires.
Les prospectus imprimés sont idéaux pour une distribution dans votre quartier. Peu de vendeurs particuliers savent qu'une grande partie des biens immobiliers sont vendus ou négociés par des personnes du voisinage !
Distribuez des prospectus ou des brochures imprimées aux acheteurs potentiels pendant ou après une visite afin qu'ils se souviennent constamment du bien et aient quelque chose à « désirer ».
Panneau « À vendre »
Un panneau « À vendre » devant la maison attire l'attention et a un impact considérable sur le bouche-à-oreille.
Dans les zones à fort trafic, le nombre important de personnes qui la voient est un facteur déterminant. Mais c'est également un facteur dans les zones moins fréquentées en raison de ce fameux « effet de voisinage ».
Conseil de l'agence immobilière de Saarlouis
En tant que particulier, vous ne disposez souvent pas des mêmes ressources et du même réseau d'acheteurs potentiels que les agents immobiliers professionnels. Chez Immobilien Kontor Saarlouis, nous contactons chaque jour des milliers d'acheteurs potentiels, et chaque contact augmente vos chances de trouver l'acquéreur idéal. Nous serions ravis de vous conseiller – sans engagement !
parties intéressées admissibles
Essayez de recueillir des informations sur votre interlocuteur par téléphone. Demandez-lui son nom, son adresse et son numéro de téléphone avant de communiquer les vôtres. Vous pourrez ainsi vérifier, par exemple dans l'annuaire, si les informations fournies sont exactes.
Renseignez-vous sur les besoins de l'acheteur potentiel. Demandez-lui combien de personnes emménageront, s'il a des exigences particulières et quand le déménagement est prévu. Cela vous permettra de déterminer si une visite est pertinente. Un acheteur sérieux aura également des réponses à ces questions. Toute personne ayant des arrière-pensées, au-delà du simple achat immobilier, hésitera probablement. Dans ce cas, faites preuve de prudence.
Si toutes vos questions ont trouvé une réponse satisfaisante, n'hésitez pas à fournir des informations complémentaires. Cependant, ne tentez pas de vendre votre maison par téléphone ! Prenez rendez-vous pour une visite.
Visites
Les visites sont souvent un point délicat lors de la vente d'une maison entre particuliers, car beaucoup de gens travaillent et ne peuvent pas gérer leur emploi du temps aussi facilement que le souhaiteraient les acheteurs potentiels. Il est donc conseillé de fixer des horaires de visite fixes qui vous conviennent et durant lesquels vous êtes toujours disponible pour les acheteurs potentiels.
Attention ! Évitez les phrases comme « Je ne peux pas venir mardi, je serai absent toute la journée. » Vous venez de révéler à un inconnu, qui connaît peut-être déjà votre adresse, votre absence.
Veuillez ne pas communiquer votre adresse à un client potentiel inconnu avant de savoir à qui vous avez affaire et d'avoir pu vérifier son identité ! Certes, très peu de personnes qui appellent ont de mauvaises intentions. Cet exemple vise simplement à vous rappeler qu'une certaine prudence est de mise et que vous devez être prêt à répondre aux questions qui vous seront posées .
Bien sûr, il existe aussi des astuces que vous pouvez utiliser pendant le visionnage lui-même pour éviter les problèmes .
mener des négociations
Définissez à l'avance un « seuil de douleur » en dessous duquel vous ne souhaitez pas descendre (en fonction de l' évaluation ), et définissez une marge de négociation basée sur ce seuil de douleur.
Partons du principe que les acheteurs potentiels souhaitent toujours vivre une « négociation réussie », le sentiment d'avoir négocié un bon prix.
Anticipez les critiques que pourraient formuler les acheteurs potentiels et préparez des contre-arguments. Les points critiques principaux concernent le prix, la date de livraison et l'échéance de paiement. Comparez ces points avec ceux de votre propre plan et déterminez où vous pouvez vous montrer plus conciliant et où vous devez être ferme.
En tant que vendeur particulier, il vous incombe de vérifier l'accord de vente et l'acte notarié . Le notaire se contente de confirmer les intentions des deux parties contractantes ; il ne lui appartient pas de vérifier si les deux parties ont été traitées équitablement.
Conseil de l'agence immobilière de Saarlouis
Tout accord insuffisamment précis peut entraîner des procédures judiciaires longues et coûteuses. Il est donc conseillé de faire examiner le contrat d'achat par un agent immobilier ou un avocat qualifié.
Conclusion
Vendre sa maison soi-même est possible, même si cela demande beaucoup d'efforts. Si vous aimez prendre des risques, rencontrer de nouvelles personnes et relever des défis, une vente immobilière entre particuliers pourrait bien être le défi que vous recherchez.
Si la sécurité, un soutien complet et des conseils personnalisés et constants d'un professionnel sont importants pour vous dans une activité aussi délicate, nous vous recommandons plutôt de faire appel à un agent immobilier professionnel.
Depuis plus de huit ans, les agents immobiliers d'Immobilien Kontor Saarlouis établissent de nouvelles normes en matière de service et de conseil. Nous serions ravis de vous conseiller sur la vente de votre bien, sans engagement.
D. Blaes :
Je ne peux que faire l’éloge d’Immobilien Kontor Saarlouis et les recommande sans hésitation. La consultation a été excellente ; ils m’ont expliqué précisément le déroulement de la vente. […] Je ferai de nouveau appel à leurs services sans hésiter.
L. Nozar :
Harry Mohr et son équipe sont tout simplement fantastiques. En tant que client, je bénéficie d'un service direct et sans complications. Mais surtout, j'obtiens des prix réalistes, conformes au marché. Et par-dessus tout, un interlocuteur de confiance. Je parle d'expérience personnelle. C'est pourquoi je leur attribue cinq étoiles sans hésiter.