Pourquoi un contrat de courtage exclusif ?

En théorie, faire appel à plusieurs agents immobiliers pour vendre un bien ne pose pas de problème, puisqu'on ne rémunère que celui qui conclut la vente. De nombreux propriétaires pensent que cela accélérera le processus. Malheureusement, c'est tout le contraire : la période de vente s'allonge inutilement et le prix optimal n'est pas atteint.

La plupart des propriétaires sous-estiment les efforts nécessaires pour vendre un bien immobilier. Vendre un bien ne se résume pas à le mettre en ligne et à organiser des visites. Toute personne souhaitant obtenir le meilleur prix possible pour son bien doit s'occuper de plusieurs choses en amont.

Les agents immobiliers professionnels impressionnent par leur expérience et leur connaissance de la situation actuelle du marché

Cela exige à la fois de l'expérience et une connaissance approfondie du marché actuel. Les agents immobiliers professionnels obtiennent tous les documents nécessaires, comme le certificat de performance énergétique, et créent des brochures immobilières adaptées à la clientèle cible, entre autres. Ils veillent également à la qualité optimale des photos des biens et utilisent des outils tels que les visites virtuelles à 360 degrés.

Étant donné que cela représente un effort considérable pour l'agent immobilier, il n'est pas surprenant que la vente d'un bien impliquant plusieurs agents comporte toujours un risque pour eux. Ils peuvent investir un temps important dans un projet pour lequel ils ne reçoivent finalement aucune rémunération. C'est pourquoi, afin de définir clairement les termes de l'accord, un contrat de courtage est établi. Dans ce contrat, les agents immobiliers professionnels encadrent tous les aspects de leur collaboration avec le vendeur.

La publicité à deux reprises fait fuir les acheteurs potentiels

Imaginez voir le même bien immobilier annoncé deux fois, avec des photos et des agents différents. Cela vous perturberait et vous ferait douter de la légitimité du bien. De plus, un acheteur potentiel ne saurait plus qui contacter. L'expérience montre qu'un bien se vend moins bien lorsqu'il est proposé par plusieurs agents.

Par conséquent, la vente d'une maison est une relation commerciale qui doit reposer sur la confiance. C'est pourquoi les propriétaires peuvent rencontrer plusieurs agents immobiliers avant de vendre, afin de trouver celui en qui ils ont le plus confiance et de prendre leur décision.

Avec le bon professionnel de l'immobilier à leurs côtés, les propriétaires bénéficient également d'une sécurité juridique. Les agents immobiliers professionnels comprennent les besoins de leurs clients. La discrétion est leur priorité absolue. Ils gèrent l'intégralité de la transaction et garantissent une conclusion rapide et sans accroc. De plus, ils protègent les deux parties contre tout malentendu. Ils distinguent les acheteurs sérieux des faux acheteurs, évitant ainsi les visites inutiles. Un contrat de courtage exclusif est un pacte de respect et de confiance mutuels.

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https://de.wikipedia.org/wiki/Makler

https://de.wikipedia.org/wiki/Besichtigung

https://de.wikipedia.org/wiki/Maklervertrag

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