Pourquoi ne pas essayer le marketing de proximité ?

Saviez-vous que 80 % des acheteurs immobiliers en Allemagne résident dans un rayon de 15 minutes autour du bien ? Quel meilleur moyen de toucher ces 80 % de clients potentiels que la publicité de proximité ? De nos jours, on pense souvent uniquement aux portails immobiliers lorsqu'il s'agit de commercialiser un bien. Pourtant, le marketing de proximité est vraiment rentable, à condition de savoir s'y prendre.

Le bouche-à-oreille peut vous décharger d'une part importante, voire cruciale, du processus marketing. Pour lancer ce processus et toucher les acheteurs potentiels de votre quartier, les agents immobiliers professionnels utilisent des signaux clairs. Un panneau « À vendre » bien visible près du portail du jardin est un excellent moyen d'attirer l'attention des acheteurs potentiels. Assurez-vous que les coordonnées soient parfaitement lisibles. Après tout, les acheteurs potentiels doivent savoir qui contacter. Les agents professionnels indiquent toujours leur numéro de téléphone dans ce cas afin d'être facilement joignables. Pour les particuliers, cela peut rapidement se retourner contre eux si le téléphone sonne sans arrêt. Il est donc conseillé de diriger les acheteurs vers un site web contenant des informations complémentaires.

Avec un prospectus, c'est différent. On peut y inclure beaucoup plus d'informations que sur un panneau. Une belle photo est essentielle pour susciter l'intérêt. Il faut également mentionner les détails importants comme la superficie, la taille du terrain, le classement énergétique, le nombre de pièces et, bien sûr, le prix demandé. Pour distribuer vos prospectus dans tout le quartier, il vous en faudra un grand nombre. Les agents immobiliers professionnels en distribuent en moyenne 5 000. Cela demande beaucoup de temps : comptez jusqu'à sept heures pour distribuer 1 000 prospectus. N'hésitez donc pas à en distribuer quelques-uns à vos voisins, vos proches et vos amis. Une autre solution consiste à afficher des prospectus dans les supermarchés avec une brève description du bien. Ainsi, vous toucherez un grand nombre de personnes sans trop d'efforts.

Ces campagnes marketing doivent être soigneusement planifiées et sont chronophages. Si vous envisagez de vendre votre bien, vous n'avez probablement pas beaucoup de temps à y consacrer actuellement. Un agent immobilier professionnel sait précisément quelles campagnes marketing sont efficaces et peut les mettre en œuvre rapidement. De plus, il y a un autre point à considérer : vendre de particulier à particulier à un voisin n'est généralement pas la meilleure solution pour obtenir le meilleur prix. Les voisins et les connaissances demandent souvent une réduction « entre amis et famille » ou comparent instinctivement le bien à le leur, qu'ils ont acheté bien moins cher il y a 20 ans. Un agent immobilier professionnel, en tant que tiers neutre, bénéficie d'un avantage certain lors des négociations grâce à son objectivité.

Vous recherchez de l'aide pour la commercialisation de votre bien immobilier ? Contactez-nous ! Nous serons ravis de vous conseiller.

Aucun résultat trouvé :

https://de.wikipedia.org/wiki/Immobilienmakler

https://de.wikipedia.org/wiki/Marketing

https://de.wikipedia.org/wiki/Online-Marketing

Avertissement légal : Cet article ne constitue pas un avis fiscal ou juridique. Veuillez consulter un avocat et/ou un conseiller fiscal pour obtenir des conseils adaptés à votre situation personnelle.

Photo : © ronjoe/Depositphotos.com