Dans une opération complexe comme la vente d'un bien immobilier, les erreurs peuvent survenir rapidement, et certaines peuvent être irréversibles. La plupart des erreurs se produisent dès le début du processus de vente.
Erreur n° 1 – Manque de planification
Les vendeurs de biens immobiliers privés réfléchissent souvent peu au processus de vente lui-même avant de mettre leur maison ou leur appartement sur le marché. Pourtant, la vente d'un bien immobilier est une transaction aux conséquences financières importantes.
Par conséquent, évitez de simplement « tenter le coup » et planifiez plutôt la vente de votre bien immobilier dans les moindres détails.
- Dans quel délai la vente doit-elle être finalisée ?
- Comment fixer le prix demandé ?
- Quels supports publicitaires utiliser ?
- Comment puis-je m'assurer que je suis joignable ?
- Comment obtenir le financement ?
- Chez quel notaire dois-je m'adresser ?
- Quels documents dois-je préparer ?
- À quelle date le prix d'achat est-il dû ?
- Existe-t-il encore des autorisations de déblocage de dépôts à obtenir ?
- Quand la remise du bien est-elle prévue ?
Si vous avez clarifié ces questions au préalable, vous savez déjà assez précisément à quoi devrait ressembler le processus.
Erreur n° 2 – Susciter de faux espoirs
Vous avez sans aucun doute toujours pris grand soin de votre propriété. Au fil du temps, vous y avez investi du temps, de l'argent et beaucoup d'efforts, et vous avez conçu votre maison ou votre appartement entièrement selon vos goûts personnels.
Les vendeurs ont souvent tendance à décrire l'article à vendre en termes élogieux dans leurs publicités ou au téléphone, créant ainsi souvent de fausses impressions sur le mobilier ou l'état de l'article pour l'acheteur potentiel.
Les goûts diffèrent, et si l'acheteur potentiel a une image en tête qui ne correspond pas à la réalité, il sera déçu lors de sa visite.
Cela n'a souvent rien à voir avec des lacunes objectives. Mais cela donne l'impression d'avoir été mal informé. Un mauvais point de départ pour parvenir à une conclusion positive.
Conseil : Décrivez votre bien de la manière la plus neutre possible ! Évitez les superlatifs et les appréciations subjectives. Ce qui est beau pour une personne ne l’est pas forcément pour une autre !
Erreur n° 3 – Évaluation incorrecte du prix
Le marché immobilier est très subjectif, ce qui rend son estimation difficile. Lors de la vente d'un bien existant, le prix obtenu dépend exclusivement de la demande du marché, laquelle peut varier considérablement selon la localisation, le type de bien et la période de la vente.
Fixer le juste prix est une étape cruciale pour la vente d'un bien immobilier. Un prix trop bas vous fait perdre de l'argent. Des attentes trop élevées risquent de dissuader les acheteurs potentiels. Consultez également notre brochure 07 – Trouver le juste prix.
Une analyse de marché approfondie est essentielle ici !
Examinez les offres de vos concurrents, rassemblez des données sur les propriétés déjà vendues et comparez-les attentivement.
Conseil : Soyez honnête avec vous-même et mettez-vous à la place de l’acheteur ! Demandez-vous : serais-je prêt à payer le prix demandé ? Si vous ne savez pas quel prix demander pour votre maison, consultez un professionnel. Une part importante de votre patrimoine est en jeu !
Erreur n° 4 – Documents manquants
L'acheteur potentiel voudra naturellement connaître tous les détails concernant votre propriété avant de prendre sa décision d'achat. Assurez-vous donc d'avoir tous les documents nécessaires à portée de main afin de pouvoir répondre à toutes ses questions !
Les facteurs importants comprennent :
- Extrait du registre foncier et toutes charges existantes
- Carte cadastrale
- Description de la construction
- Plans de construction
- Déclaration de division en cas de propriété partielle
- Déclarations et procès-verbaux de l'association des propriétaires
Conseil : Créez une annonce immobilière attrayante ! Son design doit refléter la valeur de votre maison. Évitez le simple copier-coller de documents !
Erreur n° 5 – Manque d’accessibilité
Le marché immobilier actuel offre aux acheteurs potentiels un large choix de biens ! Un acheteur potentiel ne vous appellera pas dix fois ; s’il ne tombe que sur votre répondeur, il se tournera vers d’autres vendeurs.
Conseil : Assurez-vous que les acheteurs potentiels puissent vous joindre. Prévoyez également suffisamment de temps pour les visites, notamment en soirée et le week-end !
Erreur n° 6 – Estimer la durée des ventes
Le temps nécessaire à la vente d'un bien immobilier est souvent largement sous-estimé, mais aussi surestimé. Ces deux erreurs peuvent avoir des conséquences désastreuses !
Quiconque pense pouvoir vendre sa maison en quatre semaines se retrouve rapidement sous pression à l'approche de la date de déménagement prévue, faute d'acheteur. Sous pression, le vendeur est généralement en position de faiblesse lors des négociations.
Mais une période de vente excessivement longue fait aussi baisser le prix ! Un bien immobilier qui reste sur le marché pendant six mois, voire plus, donne aux acheteurs potentiels l’impression d’être un gouffre financier. Et qui voudrait acheter une maison dont personne d’autre ne semble vouloir ?
Conseil : Plus vous vendrez rapidement votre bien, meilleur sera le prix ! Mais ne vous attardez pas trop sur les détails pour éviter les mauvaises surprises !
En évitant ces erreurs, vous aurez déjà une longueur d’avance sur la concurrence. Nous vous souhaitons une excellente vente !
