Portails immobiliers : leurs possibilités et leurs limites
Avant, c'étaient les petites annonces du journal local ; maintenant, ce sont les grands portails immobiliers en ligne que personne ne semble pouvoir ignorer pour la vente d'un bien, ni les vendeurs ni les agents immobiliers. Ces grands portails bénéficient d'une audience maximale, ce qui permet de toucher un maximum d'acheteurs potentiels. Cependant, dans un contexte de forte demande, d'autres facteurs que le simple volume d'annonces peuvent être déterminants pour la réussite d'une vente.
De nombreux vendeurs particuliers, par exemple, commettent l'erreur de négliger la première étape cruciale du processus de vente. Au lieu de fixer le prix demandé sur la base d'une estimation précise, ils fixent un prix beaucoup trop élevé et publient leur annonce sur un portail immobilier. Résultat : si l'annonce attire l'attention, le prix élevé dissuade les acheteurs potentiels. Si quelqu'un se présente pour une visite, il tentera de négocier le prix à la baisse. Comme vous ne connaissez pas la valeur exacte de votre bien, vous ne saurez même pas de combien baisser le prix ni quel résultat vous devriez accepter.
Utiliser correctement les calculateurs d'évaluation sur les portails immobiliers
La plupart des portails immobiliers proposent désormais diverses fonctionnalités qui laissent penser qu'ils pourraient remplacer les services d'un agent immobilier. Parmi celles-ci figurent des outils d'estimation en ligne plus ou moins sophistiqués. En saisissant quelques informations de base sur votre bien, vous obtenez une estimation en un rien de temps. Cependant, la valeur ainsi déterminée n'est pas fiable, car vous ignorez quelles données comparatives l'algorithme sous-jacent utilise pour son calcul. Ces données peuvent être relativement complètes et précises, ou non. Pour une première estimation, ces outils sont certes utiles. Toutefois, ils ne sauraient se substituer à une expertise immobilière réalisée par un professionnel.
Créer une annonce immobilière sur les portails immobiliers
Une autre fonctionnalité appréciée des portails immobiliers est la possibilité de créer des annonces immobilières en ligne très complètes. Il est essentiel d'exploiter au mieux les opportunités offertes par ces annonces. Des photos professionnelles et des informations détaillées sont indispensables, mais elles exigent également beaucoup de temps et d'efforts. Comme pour tous les aspects du marketing immobilier, un agent immobilier qualifié est le mieux placé pour cette tâche. Fort de son expérience, il saura cerner avec précision le public cible de votre bien et adapter l'annonce en conséquence.
Les agents immobiliers utilisent plusieurs canaux de marketing
Avant de publier votre annonce immobilière sur l'un des principaux portails, il est important de comprendre que ce n'est qu'une étape parmi d'autres menant à une vente réussie. Les agents immobiliers professionnels utilisent également ces portails pour commercialiser leurs biens, mais ils ont une vision globale du processus de marketing et savent comment attirer la clientèle cible. De plus, ils utilisent systématiquement plusieurs canaux de marketing.
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Photo : ©stevanovicigor/Depositphoto
À propos de l'auteur
Harry Mohr
Agent immobilier (Chambre de commerce et d'industrie)Harry Mohr, auteur de cet article
