C'est le bon moment pour vendre un bien immobilier

Toute personne souhaitant vendre son bien immobilier fait le bon choix : les prix et la demande sont élevés. Les ventes peuvent se dérouler sans problème, même en période de pandémie. Plus que jamais, il est conseillé de consulter un agent immobilier bien connecté et connaissant les règles sanitaires.

Les effets de la pandémie sont également visibles en Sarre : le télétravail et les restrictions de distanciation sociale ont accru l’importance accordée au logement. Par conséquent, la demande s’accroît. Ce constat est confirmé par des agents immobiliers locaux comme Max Makler de Max Makler Immobilien. La connaissance du marché immobilier local, des biens disponibles et des prix pratiqués est plus cruciale que jamais. Le respect des règles de distanciation sociale et d’hygiène est également devenu essentiel dans le secteur immobilier ; les agents s’appuient de plus en plus sur les outils numériques. Les consultations avec les vendeurs et les acheteurs potentiels sont désormais possibles par téléphone ou visioconférence. Les premières visites peuvent également se faire virtuellement, grâce à des visites panoramiques à 360° ou des enregistrements vidéo en direct.

Davantage d'applications numériques en marketing

« Depuis le début de cette situation exceptionnelle, nous avons constaté une adoption croissante de cette technologie au sein de notre entreprise », explique Harry Mohr, propriétaire et courtier des agences immobilières RE/MAX de Saarlouis et Merzig. « Les consommateurs connaissent souvent ces applications grâce au télétravail ou utilisent déjà la fonction vidéo de WhatsApp à titre privé. »

Tous les acheteurs potentiels qui souhaitent visiter la maison ou l'appartement sont particulièrement intéressés par l'achat. Lors de cette visite, des mesures sont prises pour limiter le nombre de personnes autorisées à entrer dans le bâtiment, fraîchement aéré. Avant et après la visite, les surfaces fréquemment touchées, comme les poignées de porte et les rampes d'escalier, sont désinfectées. Ceci garantit une sécurité optimale, notamment lorsque le logement est encore occupé. Ce sont des précautions que les vendeurs particuliers, qui ne vendent généralement qu'une seule fois dans leur vie, prennent rarement en compte.

Forte demande dans tous les segments immobiliers

L'équipe immobilière RE/MAX constate depuis plusieurs semaines une hausse généralisée de la demande de logements. Les prix ont souvent augmenté, malgré, voire peut-être même à cause de, la pandémie. Au printemps, pendant le confinement, nombreux sont ceux qui ont envisagé de déménager dans un appartement plus grand avec balcon ou une maison avec jardin. Beaucoup savent qu'ils pourront télétravailler davantage à l'avenir et n'auront plus à se déplacer quotidiennement au bureau. Par conséquent, outre les appartements en ville, la demande de maisons en zone rurale ou en périphérie des grandes villes, impliquant des temps de trajet plus longs vers le centre-ville, est en augmentation. Le maintien de taux d'intérêt exceptionnellement bas facilite la décision d'achat.

La situation pourrait s'aggraver à moyen terme

De nombreux experts anticipent une aggravation de la situation dans les mois à venir. Les banques examinent déjà les demandes de financement avec plus de rigueur. Alors qu'avant la crise du coronavirus, les couples à hauts revenus pouvaient obtenir un prêt même avec un faible apport personnel, ils doivent désormais justifier de près de 20 % du prix d'achat en épargne. Par ailleurs, le nombre de faillites d'entreprises pourrait augmenter à moyen terme, entraînant une hausse du chômage. Ceci pourrait exercer une pression à la baisse sur les prix de l'immobilier.

Toute personne envisageant de vendre un bien immobilier depuis un certain temps devrait s'y prendre dès maintenant : le moment est idéal. Il est judicieux de faire appel à des professionnels expérimentés du secteur immobilier local. Cela permet d'éviter de nombreuses erreurs : un bon agent immobilier détermine le prix demandé, commercialise le bien auprès de la clientèle cible via les canaux appropriés, gère les formalités administratives, répond aux nombreuses questions des acheteurs potentiels, organise les visites avec les acheteurs présélectionnés et rédige l'acte de vente notarié.

La première étape de la vente d'un bien immobilier consiste à en déterminer la valeur. Cette tâche est complexe pour les non-initiés. Naturellement, les vendeurs ne veulent pas commettre d'erreurs à ce stade, car l'enjeu financier est important. Il est donc fortement conseillé de solliciter l'avis d'un expert.

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