Négocier à n'importe quel prix ? Les vendeurs immobiliers sont les mieux placés pour contrer cela avec des arguments solides

Le prix de vente d'un bien immobilier est déterminé par l'accord entre le vendeur et l'acheteur. Cependant, la négociation n'est pas innée chez tout le monde. Une stratégie courante des acheteurs potentiels consiste à exagérer les défauts mineurs du bien afin de faire baisser le prix. En tant que vendeur, comment réagir efficacement face à cette volonté de négocier à n'importe quel prix ? Nous allons illustrer cela par deux exemples typiques de telles situations de négociation.

1. La salle de bain : Je ne suis pas satisfaite du carrelage

En matière de carrelage, tout est souvent question de goût. Les carreaux italiens que le vendeur trouve magnifiques et qui lui rappellent des souvenirs de vacances peuvent paraître affreux à un acheteur potentiel. Et voilà, il ne manquera pas de pointer du doigt un défaut. Ou bien il critiquera l'état du carrelage parce que les joints ne sont plus impeccables. Si l'acheteur exige alors un nouveau carrelage en raison de l'usure et prétend que la pose coûterait 5 000 €, il s'en servira comme argument pour faire baisser le prix de la propriété. En tant que vendeur, vous pouvez réfuter ces arguments si vous connaissez précisément la valeur marchande actuelle de votre bien et si vous pouvez clairement démontrer que tous les défauts existants ont déjà été pris en compte dans le prix demandé. Le problème, cependant, est que dans de telles situations, rares sont ceux qui sont capables d'agir de manière purement rationnelle. Malgré vous, vous vous agacez que l'acheteur n'apprécie pas vos beaux carreaux, mais les critique au contraire. Ce dont vous avez besoin à ce stade, pour éviter que les négociations ne s'enlisent dans la frustration et la colère, c'est d'une personne neutre capable de jouer les médiateurs entre les émotions, les goûts et les points de vue. Par conséquent, il est toujours préférable de faire appel à un agent immobilier professionnel pour les négociations de prix, car de telles situations sont monnaie courante pour eux, et ils peuvent habilement jouer le rôle de médiateur.

2. Un tableau électrique obsolète

Un autre défaut fréquemment mentionné, aussi surprenant que cela puisse paraître, concerne le tableau électrique. Les maisons construites dans les années 1970 ou 1980 sont souvent dépourvues de dispositif différentiel résiduel (DDR), pourtant obligatoire depuis de nombreuses années. Lorsque les acheteurs potentiels le constatent, ils affirment souvent qu'il faudrait faire appel à un électricien pour une rénovation complète, ce qui représenterait un chantier important. En tant que vendeur, il est crucial de ne pas être pris au dépourvu par de tels arguments lors des négociations de prix. Ceux qui ont préparé la vente dès le départ avec l'aide d'un agent immobilier professionnel sont également conscients des « défauts » de leur bien, même s'ils ne les avaient pas forcément identifiés comme tels. Un professionnel de l'immobilier consultera, si nécessaire, un électricien avant la visite afin d'évaluer correctement l'état de l'installation électrique. Si vous signalez le tableau électrique obsolète aux acheteurs potentiels lors d'une visite – ou si votre agent immobilier le fait – vous les dissuaderez de toute négociation et leur ferez clairement comprendre que vous êtes conscient du défaut, qu'il est déjà inclus dans le prix demandé et que vous n'accepterez aucune tentative de marchandage basée sur l'absence de dispositif différentiel résiduel.

Avez-vous besoin d'aide pour analyser les objections avant de vendre ? Êtes-vous conscient des défauts de votre bien que les acheteurs potentiels pourraient relever ? Souhaiteriez-vous être accompagné par un négociateur expérimenté pour vendre votre propriété ? Nous pouvons vous aider.

Vous avez besoin de plus d'informations :

https://de.statista.com/themen/133/immobilien/

https://de.wikipedia.org/wiki/Immobilie

https://de.wikipedia.org/wiki/Grundst%C3%BCckskaufvertrag

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