Une mauvaise gestion du temps réduit le prix de vente
C'est un phénomène courant : les propriétaires mettent leur bien en vente en ligne avec des informations insuffisantes, des photos de mauvaise qualité et un prix surévalué. Anticipant une forte demande, ils s'attendent à ce que le bien se vende rapidement. Alors pourquoi perdre du temps à préparer la vente ? Or, les professionnels de l'immobilier le savent : si le bien reste trop longtemps sur le marché, il finit par se vendre en dessous de sa valeur.
Agrandissement de la famille, séparation, âge, changement de carrière : lorsqu’un propriétaire vend sa maison, c’est généralement parce que sa situation personnelle a évolué. Cette période est rarement sereine. La vente d’un bien immobilier complexifie encore davantage cette étape. Souvent, les choses doivent se faire rapidement, et peu de propriétaires prennent en compte le temps nécessaire pour rassembler les documents, préparer le bien à la vente et organiser les visites.
Où se trouvent les documents relatifs aux ventes ?
Lors de la vente d'un bien immobilier occupé longtemps par son propriétaire, la recherche de documents commence souvent. Quelle est la durée de validité du diagnostic de performance énergétique (DPE) ? L'hypothèque en cours a-t-elle été radiée du registre foncier ? Où puis-je obtenir les documents si je ne les trouve pas ou s'ils sont périmés ? Rassembler tous les documents nécessaires à la vente ou les demander aux services compétents prend du temps. Par exemple, l'absence de DPE peut entraîner une amende allant jusqu'à 15 000 €.
Pourquoi faut-il préparer la propriété ?
Il en va de même pour la préparation du bien. Des photos de mauvaise qualité ou des informations insuffisantes peuvent rapidement donner à une annonce immobilière une image peu professionnelle. L'intérêt des acheteurs potentiels s'en trouve alors souvent limité. Un bien mal préparé pour les visites dissuade également de nombreuses personnes intéressées. Malgré une forte demande et une offre limitée, les acquéreurs ne se contentent pas de n'importe quoi. Après tout, il s'agit d'une somme d'argent importante et d'un toit, où ils souhaitent idéalement vivre pour le restant de leurs jours.
Avez-vous le temps de répondre à toutes les demandes et d'organiser les visites ?
La gestion des acheteurs potentiels est généralement particulièrement chronophage. Dès que le bien (avec de belles photos et les informations essentielles) est mis en ligne sur les portails immobiliers habituels, le téléphone et les e-mails n'arrêtent pas de sonner. Quand est-il possible de répondre à toutes les demandes et d'organiser les visites ? Si, de surcroît, le prix demandé est trop élevé sans estimation professionnelle, de nombreux acheteurs potentiels voudront négocier. Sans estimation professionnelle, beaucoup de vendeurs se retrouvent rapidement à court d'arguments pour justifier leur prix. Parallèlement, les vendeurs doivent vérifier la solvabilité des acheteurs potentiels. Si le financement échoue, le processus de commercialisation doit être entièrement recommencé.
Préparez-vous bien et évitez les erreurs
Par conséquent, prenez le temps de bien planifier la vente de votre bien, de l'estimation à la signature de l'acte notarié et à la remise des clés. Si vous manquez de temps ou si vous avez des doutes sur tous les aspects à prendre en compte lors de la vente d'un bien immobilier, il est préférable de confier cette tâche à un agent immobilier local de confiance. Il déterminera la valeur de votre bien, connaîtra les documents nécessaires à la vente, gérera les demandes de renseignements et les visites, et garantira une vente rapide, conforme à la loi et au juste prix du marché.
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Avertissement légal : Cet article ne constitue pas un avis fiscal ou juridique. Veuillez consulter un avocat et/ou un conseiller fiscal pour obtenir des conseils adaptés à votre situation personnelle.
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À propos de l'auteur
Harry Mohr
Agent immobilier (Chambre de commerce et d'industrie)Harry Mohr, auteur de cet article
