Un prix trop élevé dissuadera les acheteurs potentiels, tandis qu'un prix trop bas vous coûtera de l'argent. Mais quel est le juste prix pour un bien aussi unique que vous, et comment le déterminer ? Vous avez besoin d'une évaluation objective et professionnelle.

Mais ne pourrait-on pas simplement fixer un prix très élevé et le baisser progressivement en cas de manque d'intérêt ? Malheureusement, cela ne fonctionne pas

« Ceux qui se lancent dans la course avec un prix beaucoup trop élevé […] finissent souvent par obtenir bien moins que ce que le marché aurait offert. »

– Focus Online, 2 octobre 2014, citation de Schick, expert en DIV

Autrement dit : fixer un prix de départ trop élevé vous coûtera finalement plus cher que de choisir le bon prix dès le départ. Mais pourquoi ?

Fixer le bon prix de vente est une étape cruciale pour bien préparer la vente d'un bien immobilier. Un prix trop bas vous fait brader votre bien, tandis qu'un prix trop élevé risque de dissuader les acheteurs potentiels. Ce n'est qu'en proposant un prix juste que vous pourrez susciter suffisamment d'intérêt et trouver l'acheteur idéal, celui qui souhaite acquérir votre maison et est donc prêt à payer le meilleur prix

Un prix demandé excessivement élevé attire également la mauvaise clientèle. Lors de la visite, les acheteurs potentiels se rendent compte que le bien ne vaut pas son prix et déclinent poliment l'offre. Même si le vendeur baisse le prix, c'est peine perdue ; l'acheteur potentiel avait tout simplement d'autres projets. Il aura perdu son temps et son argent.

Un acheteur qui constate que le prix d'une maison a déjà baissé à deux reprises attendra probablement un peu plus longtemps pour voir s'il diminuera encore, même s'il est actuellement à un niveau raisonnable. Fixer un prix initial trop élevé en se disant « Je peux toujours le baisser plus tard » est un pari risqué.

Par conséquent : proposez le bien à sa valeur marchande !

La définition du terme « valeur marchande » est tirée du code du bâtiment :

« La valeur marchande est déterminée par le prix qui pourrait être obtenu dans le cadre de transactions commerciales ordinaires à l'époque à laquelle se rapporte l'évaluation, en tenant compte des circonstances juridiques et des caractéristiques réelles, des autres caractéristiques et de l'emplacement du bien ou de tout autre objet d'évaluation, sans considération de circonstances inhabituelles ou personnelles. »

– Article 194 du Code fédéral allemand de la construction (BauGB)

En termes simples : la valeur marchande est le prix qui pourrait être obtenu sur le marché compte tenu de l’état, des caractéristiques, de l’emplacement et des circonstances du bien.

Donc, le prix auquel la probabilité d'une vente réussie du bien est la plus élevée !

Pour déterminer la valeur marchande, on prend généralement en compte les mêmes critères que pour une évaluation. Il s'agit notamment des facteurs suivants :

• Position
• Type de propriété
• Année de construction
• équipement
• Condition
• Superficie de la propriété
• Taille de l'espace habitable
• Agencement de la maison
• Modernisations et caractéristiques structurelles

Ces critères seront évalués par un expert, en tenant compte de la situation actuelle.

Avec une estimation de RE/MAX Immobilien Kontor, vous avez donc toujours la certitude de vendre votre bien au meilleur prix et d'obtenir un profit maximal.