La visite – une étape clé du processus de vente
Vous envisagez de vendre votre propriété. Vous avez peut-être déjà commencé par publier une annonce. Que se passe-t-il ensuite ? Bientôt, les premiers acheteurs potentiels vous contacteront pour organiser une visite. Il vous faut maintenant une bonne préparation pour que les visites se déroulent comme prévu. Un nettoyage complet de la maison et du jardin avant la première visite est fortement recommandé.
L'expérience des vendeurs immobiliers démontre l'importance de la première impression lors des visites. Présenter un bien sous son meilleur jour et en bon état peut permettre d'obtenir un prix de vente supérieur de 10 à 15 %. Par conséquent, essayez d'examiner votre maison une dernière fois avec un regard critique, comme si vous étiez un acheteur potentiel. Les pièces intérieures sont-elles propres et rangées ? Les fenêtres sont-elles impeccables ? Pouvez-vous retirer les objets personnels susceptibles de nuire à l'impression générale du bien avant la visite ? Il peut même être judicieux d'investir dans de petites réparations et de corriger les défauts mineurs. Des détails comme un interrupteur cassé ou une tache disgracieuse sur un mur peuvent considérablement impacter la première impression et sont souvent surreprésentés par les acheteurs potentiels.
Que faire si trop de personnes manifestent leur intérêt ?
Il est facile de se retrouver submergé d'e-mails et d'appels après la publication d'une annonce. La plupart des gens se sentent rapidement dépassés par la gestion de ces demandes. Cela nuit souvent à une préparation optimale des visites. Répondre aux questions, coordonner les rendez-vous et préparer le bien – surtout en parallèle d'un emploi à temps plein – il est presque impossible de gérer toutes ces tâches de manière satisfaisante. C'est là que le soutien d'un agent immobilier professionnel s'avère particulièrement précieux. Non seulement il vous décharge de certaines tâches en gérant les demandes et en planifiant les visites, mais il repère également en amont les acheteurs potentiels peu sérieux. Il sait précisément quelles questions poser pour déterminer si les acheteurs potentiels sont réellement intéressés par votre bien.
Comment se préparer à une visite ?
Il est important de disposer de tous les documents nécessaires : plan, certificat énergétique, surface habitable et factures récentes d’énergie et de chauffage. Ces documents vous permettront de répondre rapidement et avec assurance aux questions lors des visites. Si votre bien présente des défauts, il est préférable de les mentionner ouvertement afin d’anticiper les questions des acheteurs potentiels. Dressez donc une liste des défauts et précisez aux acheteurs potentiels que leur prise en compte dans le prix demandé. Cela évitera toute tentative de baisse de prix. Idéalement, faites-vous accompagner d’un agent immobilier professionnel lors des visites. Son expérience lui permettra de mettre en valeur les atouts de votre bien, évitant ainsi que les acheteurs potentiels ne se focalisent sur les défauts.
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À propos de l'auteur
Harry Mohr
Agent immobilier (Chambre de commerce et d'industrie)Harry Mohr, auteur de cet article
