Pour que tout se déroule sans accroc durant le processus de commercialisation : faites appel exclusivement à un agent immobilier
De nombreux propriétaires pensent que la vente de leur bien est quasiment bouclée une fois l'annonce publiée sur les portails immobiliers les plus connus. Pourtant, c'est loin d'être aussi simple. Fixer un prix de vente inadapté, utiliser des photos peu informatives : les vendeurs doivent prendre en compte de nombreux éléments. En voici quelques-uns.
Le prix est trop élevé
Les vendeurs pensent souvent qu'une estimation en ligne suffit à évaluer leur bien. Ils oublient fréquemment que ces outils ne fournissent qu'une indication. Une évaluation optimale inclut également une visite sur place. Les estimations en ligne se basent sur des biens similaires situés dans des zones comparables, indépendamment de l'état du bien. Une fois l'estimation en ligne effectuée, les vendeurs ajoutent souvent 1 000 € par précaution, au cas où l'acheteur potentiel souhaiterait négocier. Il en résulte un prix demandé bien trop élevé, qui ne reflète pas la valeur réelle du bien. C'est une grave erreur. Les acheteurs potentiels savent précisément ce qu'ils veulent et attendent de leur investissement, car l'achat d'un bien immobilier est une décision importante. Fixer un prix trop élevé prolonge inutilement le processus de vente. Dans la plupart des cas, le bien finit par se vendre à un prix nettement inférieur à celui estimé par un professionnel de l'immobilier.
Mauvaise commercialisation du bien
Face à une demande immobilière toujours forte, de nombreux vendeurs pensent qu'il est inutile de déployer beaucoup d'efforts pour commercialiser leur bien. Un panneau sur le lampadaire le plus proche et une annonce en ligne suffisent amplement à attirer les acheteurs potentiels. Pourtant, une telle stratégie marketing peut se révéler contre-productive. Dans les quartiers les plus prisés, par exemple, le téléphone risque de sonner sans arrêt. Et même si l'intérêt est manifeste, rares sont les acheteurs sérieux. Le bien devient alors une destination prisée des visiteurs de passage.
Dans les régions où la demande est plus faible, il arrive que l'annonce sur le lampadaire passe inaperçue et que peu d'acheteurs potentiels soient trouvés. Un professionnel de l'immobilier prend alors en charge la gestion des visites et distingue en amont les acheteurs solvables des simples curieux.
Les propriétaires oublient souvent que certains documents de vente sont obligatoires. Par exemple, l'absence de certificat de performance énergétique (CPE) est passible d'une amende. Les agents immobiliers professionnels rassemblent toutes les informations importantes pour leurs clients et veillent à ce que le bien soit bien présenté sur les portails immobiliers en ligne.
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Photo : © pogonici/Depositphotos.com
À propos de l'auteur
Harry Mohr
Agent immobilier (Chambre de commerce et d'industrie)Harry Mohr, auteur de cet article
