Vendre un bien immobilier est un événement qui bouleverse une vie. C'est l'une des décisions les plus importantes que vous prendrez. Peut-être venez-vous de vous séparer de votre conjoint ou déménagez-vous pour un emploi. Nombreux sont les propriétaires qui sous-estiment l'effort considérable que représente la vente d'un bien. C'est un processus long et, sans préparation adéquate, cela peut engendrer des pertes financières.
Les portails immobiliers en ligne peuvent donner l'impression que vendre un bien est un jeu d'enfant. Il suffit de publier l'annonce et d'attendre que le bon acheteur vous contacte. Mais vendre une maison est bien différent de vendre un vieux téléviseur. On ne peut pas simplement la proposer au premier venu prêt à payer le prix demandé.
Même lorsqu'il s'agit d'évaluer leur propre bien immobilier, de nombreux propriétaires rencontrent des difficultés initiales. Ils manquent de connaissances sur le marché. Sur quoi fonder leur prix et quels facteurs sont déterminants ? Les propriétaires ont tendance à fixer un prix trop élevé. Cela peut non seulement prolonger le processus de vente, mais aussi engendrer des pertes financières. Si le bien reste trop longtemps sur le marché, les acheteurs potentiels deviennent sceptiques et soupçonnent qu'il s'agit d'un bien à problèmes. Pour finalement le vendre, il peut alors être nécessaire de baisser considérablement le prix.
Même en matière de publicité immobilière, les choses ne sont pas aussi simples qu'il n'y paraît. Les plans sont souvent absents, les photos sont de mauvaise qualité et la plupart des propriétaires n'ont jamais entendu parler de diagnostic de performance énergétique (DPE). Or, sans ce document, des problèmes juridiques peuvent rapidement survenir.
Face à la pénurie de logements actuelle, même des photos de mauvaise qualité et un prix gonflé peuvent attirer de nombreux acheteurs potentiels. Résultat : votre téléphone sonne sans arrêt et votre boîte mail déborde. Difficile de savoir lesquels sont réellement intéressés, et vous vous retrouvez avec une foule d'inconnus chez vous ou incapable d'organiser les visites.
Une fois que quelques acheteurs potentiels sérieux ont été trouvés, les négociations de prix commencent. Sans expérience dans ce genre de situation, il est facile de se sentir intimidé et de subir des pressions pour baisser le prix. Surtout si vous avez déjà fixé un prix trop élevé, les acheteurs trouveront de nombreux arguments pour le contester. Au final, vous risquez fort de vendre votre maison en dessous de sa valeur.
Si vous décidez néanmoins d'accepter le prix négocié, un contrat de vente doit être établi et notarié. Cette procédure exige de nombreux documents et une grande rigueur. En tant que profane, il est facile de s'y perdre.
La connaissance du marché et l'expérience sont essentielles à chaque étape de ce processus. Ce sont des qualités que doit posséder un bon agent immobilier.
Vous ne souhaitez pas un processus de vente long et compliqué ? Nous serons ravis de vous conseiller et de veiller à défendre au mieux vos intérêts.