Le marché immobilier est très concurrentiel. Tout vendeur se retrouve rapidement submergé d'acheteurs potentiels et doit faire un choix difficile. Parmi eux, lesquels sont réellement sérieux et capables d'acquérir votre bien ? Vous souhaitez confier votre maison, où vous avez passé tant d'années, aux meilleurs acheteurs. Nous vous guiderons dans votre sélection.
Étape 1 : Prévenir le tourisme touristique
Tous les acheteurs potentiels qui répondent à votre annonce ne sont pas forcément réellement intéressés par l'achat du bien. Pour éviter les visites inutiles et n'inviter que les personnes sérieusement intéressées après avoir consulté la description du bien, il est essentiel d'établir des critères de présélection. Les coordonnées complètes doivent donc être obligatoires. Il est également conseillé de demander aux acheteurs potentiels de remplir un questionnaire, fournissant des informations initiales sur les occupants, leurs attentes en matière de prix et leurs options de financement. Ceux qui ne fournissent que des informations vagues et préfèrent rester anonymes sont peu susceptibles d'être des acheteurs sérieux. Les outils en ligne, tels que les visites virtuelles à 360°, où les personnes intéressées laissent leurs coordonnées, peuvent également être utilisés pour présélectionner les acheteurs potentiels.
Étape 2 : Éliminer les candidats à l’aide d’une vérification de crédit
Si, après les visites, plusieurs acheteurs potentiels vous inspirent confiance, il est crucial de vérifier leur capacité financière. Naturellement, le critère principal est leur solvabilité. Plusieurs options s'offrent à vous pour la vérifier. Premièrement, les agences d'évaluation du crédit comme Schufa Holding AG fournissent des informations sur la capacité de paiement et les dettes d'une personne. Cependant, en tant que vendeur particulier, il est difficile d'obtenir ces informations. C'est pourquoi les acheteurs potentiels doivent vous fournir une déclaration sur l'honneur. Parmi les autres agences d'évaluation du crédit, citons Bürgel et Creditreform. Celles-ci fournissent également des informations sur le patrimoine immobilier existant de l'acheteur et une évaluation générale de sa situation financière. Outre ces données, il est conseillé de demander des informations sur les actifs des acheteurs potentiels, notamment leurs relevés bancaires et de comptes d'investissement, ainsi que des documents commerciaux. Enfin, le critère le plus important reste l'engagement de financement de la banque. Assurez-vous absolument que le prêt a été spécifiquement approuvé pour l'achat de votre bien. De cette façon, vous pouvez être sûr que l'acheteur potentiel ne finira pas par utiliser cet argent pour rembourser un autre bien immobilier.
Étape 3 : Critères de sélection finale
Au final, il se peut que vous ayez encore deux, voire plus, d'acheteurs potentiels financièrement solvables avant vous. Comment prendre votre décision ? L'option la plus simple est probablement le principe du « premier arrivé, premier servi » : la personne qui vous contacte en premier avec une offre d'achat ferme remporte le bien. Cependant, vous n'êtes pas obligé de vendre au plus offrant ; vous êtes entièrement libre de choisir. Une préférence personnelle ne peut vous être reprochée, pas plus qu'une décision prise par tirage au sort. De plus, vous pouvez baser votre choix sur la façon dont les nouveaux résidents s'intégreront au voisinage. Après tout, le nouvel acquéreur prendra votre place. Alors, pour le bien de vos voisins, renseignez-vous bien sur les acheteurs potentiels de votre bien. Lors de la vente d'un appartement dans un immeuble collectif, il est même souvent d'usage que le syndicat des copropriétaires approuve l'acheteur au préalable. Cependant, soyez prudent avec les paiements supplémentaires. Bien qu'il soit légal de vendre au plus offrant, vous ne pouvez accepter aucun paiement supplémentaire non spécifié dans le compromis de vente. Autrement, vous risquez d'avoir rapidement des problèmes avec le fisc.
Ceux qui suivront tous ces conseils pourront laisser leur maison bien-aimée à une nouvelle génération en toute sérénité, qui, espérons-le, y accumulera autant de beaux souvenirs que vous.
Vous avez besoin d'aide pour choisir un acheteur pour votre bien ? Nous serions ravis de vous accompagner et de prendre en charge la vérification de solvabilité.
Photo : © Deagreez