Si vous arrivez sur le marché avec un prix demandé excessivement élevé, les acheteurs potentiels risquent d'éviter le bien et de ne prendre aucun rendez-vous pour le visiter.
Les acheteurs potentiels connaissent parfaitement le marché et ses prix. En moyenne, ils consacrent plus d'un an à la recherche d'un nouveau logement. De plus, internet contribue à une grande transparence concernant les prix de l'immobilier, ventilés par quartier et par arrondissement. Presque tous les portails immobiliers affichent également les prix et les loyers moyens, ainsi que leur évolution au cours des derniers mois.
Lorsque les prix demandés sont trop élevés, il est souvent nécessaire de les revoir à la baisse au cours du processus de vente. Le problème est que de nombreux acheteurs potentiels en sont conscients car ils ont activé les alertes sur les principaux portails immobiliers en fonction de leurs critères de recherche. Ces alertes les informent automatiquement par courriel lorsqu'une nouvelle annonce correspondant à leurs critères est publiée en ligne ou lorsqu'un ajustement de prix est effectué. À leurs yeux, le bien surévalué finit par paraître inutile, et ils peuvent même anticiper une nouvelle baisse de prix. Pour le vendeur, la situation est insatisfaisante : le processus de vente s'éternise pendant plusieurs mois et, bien souvent, le prix de vente final est inférieur à la valeur marchande.
En tant que vendeur, ne vous laissez pas influencer par un agent immobilier qui vous promet un prix de vente exceptionnellement élevé. Bien souvent, son seul objectif est d'obtenir votre mandat de vente. Dans les mois qui suivent, il sera contraint de baisser son prix, avec les conséquences mentionnées précédemment.
Par conséquent, les propriétaires devraient fixer leur prix de vente en fonction de la valeur marchande estimée de leur bien. Si le bien est très recherché, les acheteurs potentiels seront souvent prêts à surenchérir spontanément. Dans ce cas, le propriétaire peut envisager de lancer une procédure d'enchères avec l'aide d'un agent immobilier expérimenté.
Vous n'arrivez pas à trouver d'acheteurs pour votre bien et vous pensez que son prix est peut-être trop élevé ? Nous déterminerons le prix de vente idéal pour vous.
Photo : KittisakJira