Tout dépend du public cible

Nombreux sont les vendeurs qui rêvent de trouver rapidement et facilement l'acheteur idéal pour leur bien. Cependant, face à la forte demande actuelle, ils croulent sous les demandes. Gérer ces nombreux appels et courriels demande beaucoup de temps et de patience. Comment les vendeurs peuvent-ils identifier dès le départ les acheteurs potentiels les plus intéressants ?

Avant de publier votre annonce sur les portails immobiliers pertinents, réfléchissez au profil de vos acheteurs potentiels. Chaque groupe cible a des exigences spécifiques. Une grande maison à deux étages avec jardin et un charmant escalier en colimaçon conviendrait à une jeune famille avec deux enfants et un chien, mais serait probablement moins attrayante pour des seniors. Un appartement deux pièces dans un quartier branché semble idéal pour les célibataires et, s'il est accessible, pourrait également intéresser les seniors. Le quartier environnant est aussi un critère important. Y a-t-il des commerces, des médecins, des crèches et des écoles à proximité ?

Posez-vous les questions suivantes pour mieux définir votre public cible :

• À quel type de famille ce bien convient-il ?
• À quelle tranche d'âge ce bien convient-il ?
• Votre groupe cible a-t-il des besoins spécifiques ?
• Quel groupe de revenus peut se permettre votre propriété ?

Une fois votre public cible défini, réfléchissez à la meilleure façon de le toucher. En général, diffuser une annonce sur les principaux portails en ligne est une bonne idée. Pour beaucoup, ces portails offrent le meilleur aperçu du marché. Cependant, la publicité dans les journaux reste une option valable.

80 % des acheteurs immobiliers sont des voisins

Étant donné que 80 % des acheteurs immobiliers en Allemagne résident dans un rayon de 15 minutes, la presse régionale représente une option intéressante pour la vente de biens immobiliers. Les générations plus âgées peuvent également privilégier les médias traditionnels, même si un nombre croissant de personnes âgées de 50 à 60 ans sont présentes sur Facebook.

Les réseaux sociaux sont particulièrement populaires auprès des jeunes familles. Cependant, il est important de ne partager que les informations les plus importantes. Les longs textes sont rarement lus et une seule publication est souvent insuffisante. Les fils d'actualité des utilisateurs étant souvent saturés, vos messages peuvent facilement passer inaperçus. Il est donc conseillé de publier régulièrement des mises à jour concernant votre bien immobilier.

La manière dont vous décrivez et présentez votre bien dépend également de votre public cible. Un ton décontracté conviendra aux jeunes familles, tandis qu'un langage plus traditionnel sera peut-être plus efficace auprès des générations plus âgées. Ainsi, même le choix de vos mots dépend de votre public cible.

Vous vous demandez quel public cible correspond à votre bien immobilier ? Contactez-nous ! Nous serons ravis de vous conseiller.

Aucun résultat trouvé :

https://de.wikipedia.org/wiki/Immobilienmakler

https://de.wikipedia.org/wiki/Nachbarschaft

https://de.wikipedia.org/wiki/Barrierefreiheit

Avertissement légal : Cet article ne constitue pas un avis fiscal ou juridique. Veuillez consulter un avocat et/ou un conseiller fiscal pour obtenir des conseils adaptés à votre situation personnelle.

Photo : © clodio/Depositphotos.com